La formation : source de motivation et de performance des équipes !
La formation est un excellent moyen de motiver ses collaborateurs et de muscler leurs compétences dans un marché agricole de plus en plus exigeant. Mais c’est aussi une formidable occasion de répondre à leurs besoins et de développer un sentiment d’appartenance au sein de l’entreprise. Le contexte implique pour un conseiller ou un commercial du […]
Le DRILL un nouveau mode de formation parfaitement adapté aux équipes commerciales
La pression du chiffre est partout et la notion d’optimisation reste un enjeu clé dans les entreprises. La formation est concernée et nous sommes en permanence tournés vers des modes d’interventions, des outils et des méthodes permettant de rentabiliser les actions de formations des équipes. En anglais, quand on parle de l’optimisation des actions de […]
La formation un atout essentiel pour accompagner les changements majeurs du Monde agricole
Le monde agricole est en profonde mutation depuis plusieurs années. Le Réseau Motival propose tout un panel de formations dédiées aux fonctions managériales et commerciales d’entreprises de la distribution et du conseil agricole. Elles permettent aux équipes de conseillers et technico-commerciaux de comprendre les mutations du marché et l’évolution des attentes des agriculteurs et de […]
Le Réseau Motival des formations à haute valeur ajoutée pour le monde agricole
Réseau Motival est un organisme de formation regroupant des consultants tous spécialisés dans le monde agricole. Il a été créé en 2017 et est issu du regroupement de trois acteurs historiques que sont MOTIV’AL, ACTYFORM et APYXIS. En unissant leurs moyens pédagogiques, Alain Baraton, Yves-Marie Allainmat et Benjamin Viguier ont ainsi fédéré plusieurs formateurs chevronnés. […]
Pourquoi les jeunes TC préfèrent-ils être conseiller plutôt que commercial ?
« Je souhaite être utile en apportant des conseils de qualité aux agriculteurs ». Cette phrase résonne encore en moi. Pendant toute la journée, j’ai été immergé pour le compte d’un client dans le processus de recrutement de jeunes TC lors de ce que l’on pourrait appeler des speed dating professionnels. Tous sans exception ont […]
« J’aimerais bien, mais je n’ai pas le temps ! »
C’est LE sujet dans la bouche de bon nombre de TC ces dernières années. Plus la pression est forte et plus le sujet de la gestion du temps revient sur la table. Beaucoup d’initiatives, de plans d’action ou autres réorganisations se heurtent à l’éternel retour du terrain : « On aimerait bien, mais on n’a […]
La Communication Non Violente (CNV) en entreprise et…en période de confinement !
En cette période de confinement, télétravail et garde d’enfants apportent chaque jour son lot de nouveautés. Du grand qui ne veut pas faire ses devoirs, à la petite qui veut jouer au lego, en passant par les coups de fil importants de Papa et la réunion « Teams » de Maman, la tension peut parfois monter ! C’est […]
Présenter efficacement une offre de services
Comment réussir le virage de la vente de services dans le monde de l’agrofourniture suite à la loi EGalim qui pousse à dissocier produits et services ? La fin des 3R, remises, rabais et ristournes, sur les produits phytosanitaires, actée par la loi EGalim a poussé certaines coopératives et négoces à dissocier la facturation entre […]
Les TC n’utilisent pas les CRM !
Evidemment, par ces temps de crise sanitaire.. nous aurions pu parler covid-19.. Mais « l’avenir ne se prévoit pas, il se prépare » disait Maurice BLONDEL.. Incapables de prévoir la date à laquelle ce fichu coronavirus se décidera enfin à nous laisser travailler et vivre en paix, nous continuons aujourd’hui de nous préparer à la […]
Les TC d’abord, les clients agriculteurs ensuite !
Encore trop de visites à l’improviste, de ton directif, de manque d’écoute dans la relation à l’agriculteur qui finit par être agacé. Accorder plus d’attention à ses équipes terrain est une priorité pour l’entreprise qui, par leur montée en compétence, va éviter toute dégradation potentielle de leur relation avec les agriculteurs. Il est temps d’élever […]