La différence se fera autour de l’humain
Ces derniers mois, le changement est partout. Si certains risquent de perdre de la valeur ou de disparaître, d’autres trouveront le moyen de se développer. Voici cinq étapes pour passer le cap en misant sur la capacité à créer une vraie force collective. Pour les équipes terrain que nous formons et accompagnons, les changements actuels […]
5 clés pour une visite de coaching réussie par Maëlle MAITRALLAIN
[av_textblock size= » font_color= » color= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »] Quoi de plus agréable pour un technico-commercial que de sortir détendu et prêt à aller de l’avant, après une visite coaching avec son manager chez un agriculteur. Avec Maëlle Maitrallain, du Réseau Motival, découvrez-le déroulé d’une telle visite qui va permettre au TC d’en […]
Que faire face au « Je vais réfléchir » de votre client ?
Quand un client conclut votre visite par « je vais réfléchir », levez alors les doutes qui le font hésiter. Voici comment procéder. Voilà maintenant 10 minutes que nous sommes sortis de notre dernier RDV. Il est bientôt 12h30 et nous avons enchainé les RDV de proposition ce matin avec Julien, un jeune technico-commercial fraichement […]
5 clés pour annoncer et expliquer le prix d’un produit à l’agriculteur par Yves Marie ALLAINMAT
[av_one_full first min_height= » vertical_alignment= » space= » custom_margin= » margin=’0px’ padding=’0px’ border= » border_color= » radius=’0px’ background_color= » src= » background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation= » mobile_breaking= » mobile_display= »] [av_textblock size= » font_color= » color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Dans toute vente, expliquer le prix permet de mieux le faire comprendre, croire de le faire accepter. Jouer la transparence est l’ami de la négociation. Sans tomber dans […]
Répéter, c’est changer ou la méthode du DRILL
Chronique dans la newsletter TERRAIN de la revue Agrodistribution Diffusion AOUT 2019 : « Répéter, c’est changer ou la méthode du DRILL » « La folie, c’est de faire toujours la même chose…et de s’attendre à un résultat différent ». A. Einstein En cette fin de semaine je dois former un groupe de technico-commerciaux « Confirmés » d’une coopérative de l’Est […]
« J’aimerais bien mais je n’ai pas le temps ! »
Chronique dans la newsletter TERRAIN de la revue Agrodistribution Diffusion JUIN 2019 : « J’aimerais bien mais je n’ai pas le temps !« C’est LE sujet dans la bouche de bon nombre de TC ces dernières années et il me semble que plus la pression est forte et plus le sujet de la gestion du temps revient […]
« Vous me le garantissez mon retour sur investissement ? »
Chronique dans la newsletter TERRAIN de la revue Agrodistribution Diffusion MAI 2019 : « Vous me le garantissez mon retour sur investissement ? » Il est 19 h, un vendredi du mois de mars. Je sors d’une semaine de formation et d’accompagnement terrain pour un grand distributeur agricole sur le portage des offres à forte valeur ajoutée. […]