Experts de la fonction
commerciale et managériale du monde agricole

Nous formons les équipes de l’agrodistribution et du conseil agricole.

NOUVEAU :
Mise en ligne de notre premier parcours
de formation en ligne.

Nous, notre ADN

Le marché agricole est en profonde mutation. Les entreprises de l’agrodistibution et du conseil agricole doivent faire face à de nombreux facteurs déstabilisants et doivent faire évoluer leurs métiers. Nous fédérons les meilleurs consultants indépendants du Monde Agricole pour accompagner ces évolutions. Notre hyperspécialisation dans le Monde Agricole et notre niveau d’implication sont nos forces.

Notre équipe

Alain BARATON

Consultant Associé gérant 

Alain BARATON

Technico-Commercial puis Chef de Produits en Nutrition Animale pendant 12 ans, il décide de devenir formateur en 1998. Depuis, il accompagne le changement de posture des professionnels du monde agricole, ATC comme leurs managers.

Spécialités

  • Le management du changement
  • La gestion commerciale
  • Le pilotage des actions

Citation préférée

« Ils ne savaient pas que c’était impossible.. alors ils l’ont fait. » Mark Twain


Email:a.baraton@motival.fr

Tél:06.08.14.49.52

Yves-Marie ALLAINMAT

Consultant Associé gérant 

Yves-Marie ALLAINMAT

D’abord consultant en cabinet, il décide de se confronter aux réalités du terrain en prenant la direction commerciale d’un leader en nutrition animale. Fort de cette expérience de 10 années, il rejoint le Réseau MOTIVAL en 2008, et se spécialise dans la formation de Techniciens dans le cadre de lancement de campagne, de prospection, de développement de services….

Spécialités

  • Les démarches commerciales – La Vente –
  • La négociation commerciale
  • La persuasion

Citation préférée

«Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j’apprends. » Nelson Mandela

Email:ym.allainmat@motival.fr

Tél:06.05.04.03.00

Benjamin VIGUIER

Consultant Associé gérant 

Benjamin VIGUIER

Ingénieur Agro, il commence sa carrière sur le terrain dans une mission de vente et de prestations de services techniques aux éleveurs. Il rejoint le Réseau MOTIVAL en 2013. Il y développe les outils pédagogiques permettant de préparer les ATC à la nouvelle posture attendue par les agriculteurs et contribue à faire évoluer l’offre du Réseau Motival grâce à un nouveau style d’animation: le drill.

Spécialités

  • La vente de services
  • Le pilotage d’action
  • La construction d’outils d’aide à la vente

Citation préférée

« Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie. » Confucius

Email:b.viguier@motival.fr

Tél:06.67.86.96.12


Eric MALABAT

Consultant Partenaire

Eric MALABAT

Après une carrière commerciale puis de créateur d’entreprises dans différents univers métiers, il rejoint le Réseau MOTIVAL en 2013. Il apporte alors ses deux expertises spécifiques en matière de marketing direct (téléphone et terrain) d’une part, et coaching de performance pour les managers et les commerciaux d’autre part.

Spécialités

  • Le management opérationnel
  • Le marketing opérationnel et relationnel
  • Le coaching de performance

Citation préférée

« Le plaisir est indissociable des performances »

Email:e.malabat@motival.fr

Tél:06.84.08.11.69

Christophe JEHANNIN

Consultant Partenaire

Christophe JEHANNIN

Il fait carrière en nutrition animale puis en génétique porcine dans des groupes internationaux. En 2012, il apporte au Réseau MOTIVAL son expertise en management commercial, en prenant la direction technique de l’offre de formation au Management Motivationnel par l’accompagnement Terrain.

Spécialités

  • Le management opérationnel
  • Le coaching de performance
  • Les démarches commerciales

Citation préférée

« Une mer calme n’a jamais fait un bon marin. » Proverbe Anglais

Email:c.jehannin@motival.fr

Tél:06.58.62.95.56

Jérôme Laffont

CONSULTANT PARTENAIRE

Jérôme Laffont

Une expérience terrain de 14 années en développement de process de vente innovant et management d’équipes commerciales en agrofourniture.

Expertise des marchés agricoles amont et aval.
Expertise en techniques de vente et de prospection.
Expertise en animation de formation collective et en accompagnement individuel terrain.

Expertise des process de portage de l’offre et de leur modernisation.
Expertise en management et accompagnement du changement

Spécialités
– Démarches de Vente & de prospection
– Négociation commerciale
– Coaching terrain

Mickaël DEVE

Consultant Partenaire

Mickaël DEVE

Après un début en grande distribution, puis la création et le développement d’un centre de profit dans la location de matériels industriels et de services, il mène une carrière en bancassurance où il manage, forme et accompagne des équipes de conseillers en gestion de patrimoine. En 2019, il rejoint Réseau Motival pour apporter son expérience commerciale et pédagogique, mais aussi sa nouvelle expertise de Sophrologue certifié.

Spécialités

  • Le management du changement
  • Les démarches commerciales
  • Le coaching comportemental

Citation préférée

“Quand on ne peut revenir en arrière, on ne doit se préoccuper que de la meilleure façon d’aller de l’avant.” Paulo Coelho

Email:m.deve@motival.fr

Tél:07.68.98.49.92

Marie Pierre LUBET

Consultante Partenaire

Marie Pierre LUBET

Cheffe d’exploitation agricole pendant 13 ans, elle s’investit largement dans le développement agricole au travers de différents collectifs. En 2016, elle décide de mettre un terme à son activité de production, pour se former à l’accompagnement au changement humain. Coach certifiée, elle accompagne les particuliers et professionnels dans la clarification de leurs objectifs et l’accompagnement de leurs projets. Marie-Pierre rejoint le réseau Motival en 2019.

Spécialités

  • Coaching individuel
  • Management du changement
  • Programmation-Neuro Linguistique

Citation préférée

“Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements ». Charles Darwin

Email:mp.lubet@motival.fr

Tél:06.24.00.79.81

Patrick CHEUCLE

Consultant Partenaire

Patrick CHEUCLE

Il évolue pendant de nombreuses années chez des agrofournisseurs de dimension européenne, auprès des distributeurs agricoles, en France et à l’étranger, pour mettre en marché de nouveaux concepts, et développer des gammes innovatrices de solutions (produits & services) à forte valeur ajoutée en nutrition animale.

Il tire de cette expérience une solide expertise en terme de management de réseau, de formation et d’animation de forces de vente, ainsi qu’en négociation B to B en mode soft selling.

Ce parcours professionnel réalisé avec passion le conduit en 2019 à mettre au service du Réseau Motival son envie de former et d’accompagner les forces commerciales qui doivent au quotidien convaincre les agriculteurs d’investir dans la technicité de leurs solutions pour gagner encore en valeur ajoutée.

Spécialités

  •  Démarches de Vente & de prospection
  •  Management et animation de réseau
  • Coaching terrain

Citation préférée

“L’avenir ne se prévoit pas, il se prépare.” Maurice Blondel

Email:p.cheucle@motival.fr

Tél:06.48.20.32.99

Pierre MONNERAYE

Consultant Partenaire

Pierre MONNERAYE

Une solide expérience terrain en développement commerciale de produits et solutions à destination des éleveurs de ruminants.
Son activité professionnelle est partagée entre la conduite de son exploitation agricole en polyculture-élevage laitier, et les actions de formation commerciale qu’il anime.

Connaissance approfondie des marchés agricoles.
Expertise en animation de formation collective présentielle.
Expertise marquée en accompagnement individualisé à la montée en performance des technico-commerciaux.
Expertise en techniques de vente et de prospection.
Habiletés dans l’organisation et l’accompagnement des dispositifs de management des forces de vente terrain.

Spécialités 

– Démarches de Vente & de prospection
– Négociation commerciale
– Coaching de performance

Citation préférée

« L’audace réussit à ceux qui savent profiter des occasions. »
Marcel Proust

Email:p.monneraye@motival.fr

Tél:07 69 22 58 69

Patrick DUFFAUD

Consultant Partenaire

Patrick DUFFAUD

Christophe LEVALTIER

Consultant Partenaire

Christophe LEVALTIER

Gwladys Artus

Consultante Partenaire

Gwladys Artus

Une solide expérience terrain en vente de solutions informatiques et digitales à destination des agriculteurs et de leurs conseillers.

Une grande expertise en management de réseau de distribution.

Une expérience réussie en stratégie marketing de dynamisation et de développement de solutions digitales dans le monde agricole.

Une excellente connaissance du monde agricole, de ses marchés amont et aval.

Expertise en ingénierie des itinéraires et contenus de formations initiatiques et de professionnalisation des personnels terrain des entreprises agricoles, en particulier par les voies de l’entraînement répétitif (Drill) et des solutions digitales (e-learning)

Expertise des process de portage de l’offre et de leur modernisation dans un marché en pleine mutation.

Ce qui nous motive

Nous souhaitons contribuer à ce que les équipes que nous formons vivent mieux ces périodes de fortes évolutions. Qu’elles prennent ou reprennent du plaisir à exercer leur métier et soient créatrices de valeur pour les agriculteurs qu’elles accompagnent. Notre rôle est de leur donner des clés pour s’adapter efficacement et surtout l’envie de le faire !

Ce qui nous différencie

Notre connaissance des agriculteurs et des marchés

Être spécialisé dans les méthodes de vente ou le management commercial ne suffit pas. Dans ce marché, nous devons en plus de cela avoir une connaissance très fine des agriculteurs, de leurs attentes et des marchés dans lesquels nos clients évoluent. Nous sommes reconnus par nos clients comme des gens de terrain et cela restera toujours notre priorité !


Notre niveau d’engagement auprès des clients

Nous sommes focalisés sur la valeur que nous devons créer. Nous savons que le succès de nos formations repose avant tout sur notre capacité à impacter afin d’obtenir de réels changements comportementaux. Nous mettons donc tout en œuvre pour permettre ces changements et « passer le relais » au management.


L’assurance qualité de nos formations

SEPT LEVIERS INCONTOURNABLES

  1. Optimiser et personnaliser l’accueil des stagiaires en étant à l’écoute d’un éventuel déficit cognitif, sensoriel ou moteur pour l’intégrer dans le processus qualité.
  2. Informer et positionner préalablement à chaque inscription au travers d’un audit approfondi des besoins et attentes des commanditaires et/ou d’entretiens téléphoniques formateur / futur stagiaire assortis de tests de positionnement.
  3. Informer avec précision sur la mise en place de l’action de formation au travers d’une publication systématique sur le dispositif d’accueil, de confort, d’accessibilité, de sécurité, sur le lieu de formation.
  4. Délivrer des contenus de formation de qualité et le vérifier avec des tests de validation des acquis pendant l’action et des questionnaires d’évaluation dédiés.
  5. Optimiser la qualité des parcours de développement des compétences en réalisant un suivi tant auprès des stagiaires que des commanditaires.
  6. Améliorer en continu son offre de formation et se former en actualisant les contenus et méthodes pédagogiques, en formant ses formateurs.
  7. Se faire certifier par tierce partie pour sécuriser les stagiaires, commanditaires et financeurs dans leur choix d’organisme de formation. L’organisme Réseau MOTIVAL est certifié QUALIOPI au titre de la catégorie d’action suivante : « Actions de Formation » pour répondre aux exigences du Décret du 6 juin 2019 relatif à la qualité des prestataires de développement des compétences.

L’ENGAGEMENT QUALITÉ SE TRADUIT SYSTÉMATIQUEMENT PAR :

Une information et un positionnement préalable à chaque inscription, délai d’accès, explications sur « présentiel » et/ou « distanciel » : fiche de présentation du contenu de formation et du programme en format *.PDF, entretien téléphonique, test de positionnement, diagnostic.

S’informer d’un éventuel déficit sensoriel ou moteur afin d’adapter les modalités pédagogiques et aussi pour des raisons confidentielles protégeant le stagiaire, contact avec le formateur uniquement.

Demande d’inscription : fourniture préalable d’un devis, protocole individuel de formation avec délai d’accès (distanciel), avec choix dans un calendrier publié (présentiel), fiche descriptive d’action de formation, conditions générales de prestation de services, cv du formateur, livret d’accueil (téléchargeable ici ), règlement intérieur (téléchargeable ici).

Inscription : rédaction d’une convention ou d’un contrat individuel de formation, prise en compte d’un éventuel délai de rétractation, réponse aux questions pratiques par mail et/ou par téléphone.

Accessibilité, confort, sécurité : une visite et une vérification systématique des conditions optimales d’accueil d’accessibilité, de confort, d’hygiène, de sécurité, sont effectuées par le formateur en amont de chaque formation. Des attestations d’accessibilité sont disponibles avant chaque inscription.

Confirmation d’inscription : dès retour du devis accepté et signé, de la convention ou du contrat de formation signé, du règlement (sauf contrat individuel, dispositions particulières avec acompte uniquement) par chèque, virement ou carte de crédit. Un protocole individuel de formation (PIF) est construit avec la.le stagiaire et validé avec elle.lui. Il lui est envoyé avec toute information pratique pour le bon déroulement de l’action de formation (lieu, dates, horaires, plan d’accès, attestation d’informations préalable, attestation d’accessibilité ERP-PMR, prise en compte d’un déficit sensoriel ou moteur évoqué lors du positionnement, matériel à prévoir…).

Mise en œuvre de l’action : l’action respecte le protocole individuel de formation (PIF) et peut se dérouler en présentiel comme en distanciel. Le déroulement est extrêmement détaillé et précis dans chaque fiche descriptive d’action de formation (pré-requis, public, méthodes, outils, contenu, tests de positionnement – intermédiaires – évaluation, suivi).

Evaluation de l’action de formation et amélioration continue : les questionnaires d’évaluations stagiaires sont basés sur des critères et indicateurs précis en conformité avec le Décret du 6 juin 2019 relatif à la qualité des actions de formation. Les attestations de fin de formation contiennent une évaluation de l’atteinte des objectifs professionnels visés. Un suivi téléphonique est effectué auprès des commanditaires. Ces questionnaires d’évaluation remplis sont partagés avec les commanditaires, et tenus à la disposition des acteurs de la formation professionnelle autorisés. Toute remarque stagiaire ou commanditaire est prise en compte, analysée, et fait l’objet d’un traitement adapté.

RÉSULTATS

Nos actions de formation font l’objet d’une mesure de résultats auprès de nos commanditaires lors d’entretiens d’évaluation spécifiques.

Quelques exemples de retour :

« Globalement très positif, managers fiers de la préparation de leurs équipes et de la qualité des échanges. Pertinence de l’approche pédagogique. Pour beaucoup une bonne conscience de l’importance de reprendre les acquis sur le terrain avec leurs TC. Retour positif sur le livret pédagogique. »

« Simplement vous remercier pour le travail accompli lors de cette formation. C’est en adéquation avec mes attentes. »

« Formation adaptée pour relever nos challenges de conquête client, qui nous permet de mettre en place les bonnes pratiques. La formation a répondu à mes attentes de départ.. beaucoup d’inquiétudes au départ de la formation (sujet, peur de la redite, le format) qui se sont au fur et à mesure dissipées, le format en petit groupe est adapté, le contenu et l’approche correspond aux besoins de demain ! Je suis satisfait de cette formation. »

Délai d’accès : Les délais d’accès sont précisés avant toute inscription, dans le cadre de l’entretien téléphonique, soit sur la base d’un calendrier publié et mis à jour régulièrement, soit dans le protocole individuel de formation.

Taux d’abandon : aucun abandon n’est intervenu de 2019 à 2022 à ce jour.

Taux de réalisation : Cette donnée est importante car elle matérialise la réussite effective des parcours de développement des compétences. Le résultat a été un taux de réalisation à 100% de 2019 à 2022 à ce jour.

Taux de recommandation : Notre questionnaire d’évaluation se termine par la question suivante : « Recommanderiez-vous ce stage à une personne exerçant le même métier que vous ? » La réponse a été « oui » à 97% depuis la création de cette question jusqu’à ce jour.

Mesure de la satisfaction client (stagiaire et/ou commanditaire) :

Chacun de nos parcours de formations fait l’objet d’un questionnaire final d’évaluation, le plus souvent administré sur Klaxoon (solution digitale).

92% de nos apprenants se déclarent très satisfaits à l’issue de nos formations.

Que faire si je rencontre un problème pendant ma formation ?

D’abord et avant tout, en parler avec votre formateur qui fera en sorte d’apporter une solution et dans tous les cas, fera remonter ce point pour inscription dans le cahier qualité de l’organisme qui vous forme pour un traitement optimal et adéquat.

Une Hotline Qualité, garantissant un traitement dans les 48 heures, est à votre disposition en écrivant à contact@motival.fr.

Un formulaire de réclamation est également téléchargeable en cliquant ici

S’il n’est pas possible de communiquer avec le formateur (litige personnel avec lui, incompréhension, manque d’écoute …), vous avez plusieurs options possibles :

  1. Lettre recommandée AR à la Direction > Réseau Motival – Engagement Qualité – 320 route de Saint Soulan – 32130 Samatan
  2. L’organisme est déclaré auprès de la Préfecture de la Région de Occitanie, c’est également un interlocuteur pertinent en cas de litige important (Dreets).
  3. Si vous avez demandé une prise en charge auprès de l’un des financeurs de la formation professionnelle, il va de soi que vous pourrez trouver une assistance auprès de cette structure.

Voici quelques exemples de ce qui nous différencie..

Le DRILL

C’est un mode d’animation de formation en salle totalement innovant et inspiré des formations au sein des organisations à haute fiabilité (HRO). Cela permet aux apprenants d’acquérir les bons automatismes. Nous déplafonnons grâce au DRILL les niveaux d’appropriation des méthodes que nous proposons.

L’ANALYSE

C’est une prestation de consulting qui nous permet de faire ressortir les aspects les plus importants des grands volumes de données extraits des outils de GRC et de gestion du business de nos clients. Cela permet d’interpréter le passé mais surtout d’anticiper et d’aider à construire des plans d’actions permettant de faire mieux que la concurrence.

LE CYCLE D’INTEGRATION TALENTS

C’est un cycle de formation à l’intégration des jeunes collaborateurs du Monde Agricole. L’ambition est de former les jeunes talents qui ré-inventeront les métiers de l’agrodistribution et du conseil agricole en s’appuyant sur des méthodes de formation hautement participatives et innovantes. Au cours de ce cycle, les apprenants sont soumis à un test de validation des connaissances qui se veut être LA référence pour évaluer les compétences des technico-commerciaux de l’agrodistribution.

Nos publications

Eureden a lancé un parcours certifiant sur les techniques de prospection

Dans le cadre de sa démarche commerciale « Cap sur la…

Dossier « Un risque de perte d’influence de la distribution »

D’après Benjamin Viguier, si la distribution reste incontournable…

« L’eau de la casserole est en train de chauffer… »

« Comment peut-on faire pour que les agriculteurs soient…

Vos équipes de TC sont-elles suffisamment entraînées ?

Les sportifs de haut niveau s’entraînent 95 % de leur temps…

Ils nous ont fait confiance

Nous Contacter

Virginie Manès
Administratrice Réseau MOTIVAL

Siège social : 320 Route de Saint‐Soulan –  32130 SAMATAN

Siège administratif : Tél: +336 75 15 98 38 – Email: contact@motival.fr