Experts de la fonction
commerciale et managériale du monde agricole

Nous formons les équipes de l’agrodistribution et du conseil agricole.

NOUVEAU :
Mise en ligne de notre premier parcours
de formation en ligne.

Nous, notre ADN

Le marché agricole est en profonde mutation. Les entreprises de l’agrodistibution et du conseil agricole doivent faire face à de nombreux facteurs déstabilisants et doivent faire évoluer leurs métiers. Nous fédérons les meilleurs consultants indépendants du Monde Agricole pour accompagner ces évolutions. Notre hyperspécialisation dans le Monde Agricole et notre niveau d’implication sont nos forces.

Notre équipe

Alain BARATON

Consultant Associé gérant 

Alain BARATON

Technico-Commercial puis Chef de Produits en Nutrition Animale pendant 12 ans, il décide de devenir formateur en 1998. Depuis, il accompagne le changement de posture des professionnels du monde agricole, ATC comme leurs managers.

Spécialités

  • Le management du changement
  • La gestion commerciale
  • Le pilotage des actions

Citation préférée

« Ils ne savaient pas que c’était impossible.. alors ils l’ont fait. » Mark Twain


Email:a.baraton@motival.fr

Tél:06.08.14.49.52

Yves-Marie ALLAINMAT

Consultant Associé gérant 

Yves-Marie ALLAINMAT

D’abord consultant en cabinet, il décide de se confronter aux réalités du terrain en prenant la direction commerciale d’un leader en nutrition animale. Fort de cette expérience de 10 années, il rejoint le Réseau MOTIVAL en 2008, et se spécialise dans la formation de Techniciens dans le cadre de lancement de campagne, de prospection, de développement de services….

Spécialités

  • Les démarches commerciales – La Vente –
  • La négociation commerciale
  • La persuasion

Citation préférée

«Je ne perds jamais, soit je gagne, soit j’apprends. » Nelson Mandela

Email:ym.allainmat@motival.fr

Tél:06.05.04.03.00

Benjamin VIGUIER

Consultant Associé gérant 

Benjamin VIGUIER

Ingénieur Agro, il commence sa carrière sur le terrain dans une mission de vente et de prestations de services techniques aux éleveurs. Il rejoint le Réseau MOTIVAL en 2013. Il y développe les outils pédagogiques permettant de préparer les ATC à la nouvelle posture attendue par les agriculteurs et contribue à faire évoluer l’offre du Réseau Motival grâce à un nouveau style d’animation: le drill.

Spécialités

  • La vente de services
  • Le pilotage d’action
  • La construction d’outils d’aide à la vente

Citation préférée

« Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul jour de votre vie. » Confucius

Email:b.viguier@motival.fr

Tél:06.67.86.96.12


Eric MALABAT

Consultant Partenaire

Eric MALABAT

Après une carrière commerciale puis de créateur d’entreprises dans différents univers métiers, il rejoint le Réseau MOTIVAL en 2013. Il apporte alors ses deux expertises spécifiques en matière de marketing direct (téléphone et terrain) d’une part, et coaching de performance pour les managers et les commerciaux d’autre part.

Spécialités

  • Le management opérationnel
  • Le marketing opérationnel et relationnel
  • Le coaching de performance

Citation préférée

« Le plaisir est indissociable des performances »

Email:e.malabat@motival.fr

Tél:06.84.08.11.69

Christophe JEHANNIN

Consultant Partenaire

Christophe JEHANNIN

Il fait carrière en nutrition animale puis en génétique porcine dans des groupes internationaux. En 2012, il apporte au Réseau MOTIVAL son expertise en management commercial, en prenant la direction technique de l’offre de formation au Management Motivationnel par l’accompagnement Terrain.

Spécialités

  • Le management opérationnel
  • Le coaching de performance
  • Les démarches commerciales

Citation préférée

« Une mer calme n’a jamais fait un bon marin. » Proverbe Anglais

Email:c.jehannin@motival.fr

Tél:06.58.62.95.56

Jérôme Laffont

CONSULTANT PARTENAIRE

Jérôme Laffont

Une expérience terrain de 14 années en développement de process de vente innovant et management d’équipes commerciales en agrofourniture.

Expertise des marchés agricoles amont et aval.
Expertise en techniques de vente et de prospection.
Expertise en animation de formation collective et en accompagnement individuel terrain.

Expertise des process de portage de l’offre et de leur modernisation.
Expertise en management et accompagnement du changement

Spécialités
– Démarches de Vente & de prospection
– Négociation commerciale
– Coaching terrain

Mickaël DEVE

Consultant Allié

Mickaël DEVE

Après un début en grande distribution, puis la création et le développement d’un centre de profit dans la location de matériels industriels et de services, il mène une carrière en bancassurance où il manage, forme et accompagne des équipes de conseillers en gestion de patrimoine. En 2019, il rejoint Réseau Motival pour apporter son expérience commerciale et pédagogique, mais aussi sa nouvelle expertise de Sophrologue certifié.

Spécialités

  • Le management du changement
  • Les démarches commerciales
  • Le coaching comportemental

Citation préférée

“Quand on ne peut revenir en arrière, on ne doit se préoccuper que de la meilleure façon d’aller de l’avant.” Paulo Coelho

Email:m.deve@motival.fr

Tél:07.68.98.49.92

Marie Pierre LUBET

Consultante Alliée

Marie Pierre LUBET

Cheffe d’exploitation agricole pendant 13 ans, elle s’investit largement dans le développement agricole au travers de différents collectifs. En 2016, elle décide de mettre un terme à son activité de production, pour se former à l’accompagnement au changement humain. Coach certifiée, elle accompagne les particuliers et professionnels dans la clarification de leurs objectifs et l’accompagnement de leurs projets. Marie-Pierre rejoint le réseau Motival en 2019.

Spécialités

  • Coaching individuel
  • Management du changement
  • Programmation-Neuro Linguistique

Citation préférée

“Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes, ni les plus intelligentes, mais celles qui s’adaptent le mieux aux changements ». Charles Darwin

Email:mp.lubet@motival.fr

Tél:06.24.00.79.81

Patrick CHEUCLE

Consultant Allié

Patrick CHEUCLE

Il évolue pendant de nombreuses années chez des agrofournisseurs de dimension européenne, auprès des distributeurs agricoles, en France et à l’étranger, pour mettre en marché de nouveaux concepts, et développer des gammes innovatrices de solutions (produits & services) à forte valeur ajoutée en nutrition animale.

Il tire de cette expérience une solide expertise en terme de management de réseau, de formation et d’animation de forces de vente, ainsi qu’en négociation B to B en mode soft selling.

Ce parcours professionnel réalisé avec passion le conduit en 2019 à mettre au service du Réseau Motival son envie de former et d’accompagner les forces commerciales qui doivent au quotidien convaincre les agriculteurs d’investir dans la technicité de leurs solutions pour gagner encore en valeur ajoutée.

Spécialités

  •  Démarches de Vente & de prospection
  •  Management et animation de réseau
  • Coaching terrain

Citation préférée

“L’avenir ne se prévoit pas, il se prépare.” Maurice Blondel

Email:p.cheucle@motival.fr

Tél:06.48.20.32.99

Pierre MONNERAYE

Consultant Allié

Pierre MONNERAYE

Une solide expérience terrain en développement commerciale de produits et solutions à destination des éleveurs de ruminants.
Son activité professionnelle est partagée entre la conduite de son exploitation agricole en polyculture-élevage laitier, et les actions de formation commerciale qu’il anime.

Connaissance approfondie des marchés agricoles.
Expertise en animation de formation collective présentielle.
Expertise marquée en accompagnement individualisé à la montée en performance des technico-commerciaux.
Expertise en techniques de vente et de prospection.
Habiletés dans l’organisation et l’accompagnement des dispositifs de management des forces de vente terrain.

Spécialités 

– Démarches de Vente & de prospection
– Négociation commerciale
– Coaching de performance

Citation préférée

« L’audace réussit à ceux qui savent profiter des occasions. »
Marcel Proust

Email:p.monneraye@motival.fr

Tél:07 69 55 58 69

Patrick DUFFAUD

Consultant Allié

Patrick DUFFAUD

Christophe LEVALTIER

Consultant Allié

Christophe LEVALTIER

Ce qui nous motive

Nous souhaitons contribuer à ce que les équipes que nous formons vivent mieux ces périodes de fortes évolutions. Qu’elles prennent ou reprennent du plaisir à exercer leur métier et soient créatrices de valeur pour les agriculteurs qu’elles accompagnent. Notre rôle est de leur donner des clés pour s’adapter efficacement et surtout l’envie de le faire !

Ce qui nous différencie

Notre connaissance des agriculteurs et des marchés

Être spécialisé dans les méthodes de vente ou le management commercial ne suffit pas. Dans ce marché, nous devons en plus de cela avoir une connaissance très fine des agriculteurs, de leurs attentes et des marchés dans lesquels nos clients évoluent. Nous sommes reconnus par nos clients comme des gens de terrain et cela restera toujours notre priorité !


Notre niveau d’engagement auprès des clients

Nous sommes focalisés sur la valeur que nous devons créer. Nous savons que le succès de nos formations repose avant tout sur notre capacité à impacter afin d’obtenir de réels changements comportementaux. Nous mettons donc tout en œuvre pour permettre ces changements et « passer le relais » au management.


Voici quelques exemples de ce qui nous différencie..

Le DRILL

C’est un mode d’animation de formation en salle totalement innovant et inspiré des formations au sein des organisations à haute fiabilité (HRO). Cela permet aux apprenants d’acquérir les bons automatismes. Nous déplafonnons grâce au DRILL les niveaux d’appropriation des méthodes que nous proposons.

L’ANALYSE

C’est une prestation de consulting qui nous permet de faire ressortir les aspects les plus importants des grands volumes de données extraits des outils de GRC et de gestion du business de nos clients. Cela permet d’interpréter le passé mais surtout d’anticiper et d’aider à construire des plans d’actions permettant de faire mieux que la concurrence.

LE CYCLE D’INTEGRATION TALENTS

C’est un cycle de formation à l’intégration des jeunes collaborateurs du Monde Agricole. L’ambition est de former les jeunes talents qui ré-inventeront les métiers de l’agrodistribution et du conseil agricole en s’appuyant sur des méthodes de formation hautement participatives et innovantes. Au cours de ce cycle, les apprenants sont soumis à un test de validation des connaissances qui se veut être LA référence pour évaluer les compétences des technico-commerciaux de l’agrodistribution.

Nos publications

« Savoir transmettre les approches nouvelles »

Afin de réussir à transmettre des approches nouvelles, notamment…

Euralis mise sur l’anticipation

Avec la formation de ses techniciens au nouveau métier de…

Eureden embarque les managers

Le groupe coopératif breton a démarré un programme pour ses…

Un test piloté par le réseau Actura

  Le réseau Actura mène une opération test avec 35…

Ils nous ont fait confiance

Nous Contacter

Virginie Manès
Administratrice Réseau MOTIVAL

Siège social : LD La Baccade 32130 CAZAUX SAVES

Siège administratif : Tél: +336 75 15 98 38 – Email: contact@motival.fr