Le monde agricole est en profonde mutation depuis plusieurs années. Le Réseau Motival propose tout un panel de formations dédiées aux fonctions managériales et commerciales d’entreprises de la distribution et du conseil agricole. Elles permettent aux équipes de conseillers et technico-commerciaux de comprendre les mutations du marché et l’évolution des attentes des agriculteurs et de s’y adapter pour résister à la pression concurrentielle.
Un monde agricole en perpétuelle mutation et de plus en plus complexe à appréhender
Le marché agricole évolue sous les effets combinés de multiples facteurs : la volatilité des marchés, l’évolution des conditions économiques et réglementaires, ou encore le regard nouveau et critique porté par les consommateurs sur leur alimentation… Les agriculteurs eux-mêmes réinventent leur métier. Grâce à un accès direct à l’information technique, ils formulent des attentes nouvelles envers leurs partenaires, plus orientées sur l’accompagnement global que sur le seul conseil technique… Il est donc nécessaire de savoir se positionner dans ce marché en perpétuelle évolution et d’adopter la bonne posture. C’est ce que le Réseau Motival s’attache à faire au cours de ses formations : accompagner les équipes terrain du Monde agricole vers une nouvelle posture commerciale et de nouveaux schémas de relation avec les agriculteurs. Car quelle que soit la problématique, dès lors qu’elle impacte directement ou indirectement le résultat, les agriculteurs sont en quête de conseiller à la hauteur de leurs ambitions !
La formation un outil d’accompagnement au changement
Les grandes mutations que sont en train de subir les principaux acteurs du monde agricole (séparation de la vente et du conseil, baisse du nombre d’agriculteurs, etc.) engendrent incertitudes, doutes et remises en question. Nul ne peut nier désormais l’impérieuse nécessité de changer nos modèles. L’heure n’est plus à la « protection », mais à la « responsabilisation » avec trois mots clés : vérité, réalisme, engagement ! Soyons convaincus que nous avons bien plus à perdre à rester statiques, au risque de dégoûter ceux qui attendent de nous ces changements en commençant par les agriculteurs eux-mêmes. Ces autres « métiers » restent à être inventés et la formation telle qu’on la vit au quotidien au sein de Réseau Motival dans tout ce qu’elle a de participatif et d’engagé est un outil indispensable pour assurer une telle transformation.
Former pour ancrer de nouveaux automatismes
Chez Réseau Motival nous avons deux spécificités. La première est de regrouper des consultants tous immergés dans le monde agricole, avec des expériences variées, mais qui ont une excellente connaissance des enjeux et des sujets d’actualités. La deuxième est de passer au moins 40% de notre temps sur le terrain en coaching des équipes de nos clients. Notre positionnement très opérationnel est donc apprécié et nous permet de travailler à l’acquisition de nouveaux automatismes pour ancrer les marqueurs de nouvelles postures. Dans le contexte actuel, pour mobiliser les équipes il faut leur proposer une vision qui les inspire, les rassure et les motive. Mais il faut également les rassurer en leur expliquant et en les accompagnant sur le « comment changer ». Et c’est ce que nous nous efforçons de faire tous les jours avec nos clients !