Les TC n’utilisent pas les CRM !
[av_textblock size= » font_color= » color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Evidemment, par ces temps de crise sanitaire.. nous aurions pu parler covid-19.. Mais « l’avenir ne se prévoit pas, il se prépare » disait Maurice BLONDEL.. Incapables de prévoir la date à laquelle ce fichu coronavirus se décidera enfin à nous laisser travailler et vivre en paix, nous continuons […]
Les TC d’abord, les clients agriculteurs ensuite !
[av_textblock size= » font_color= » color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Encore trop de visites à l’improviste, de ton directif, de manque d’écoute dans la relation à l’agriculteur qui finit par être agacé. Accorder plus d’attention à ses équipes terrain est une priorité pour l’entreprise qui, par leur montée en compétence, va éviter toute dégradation potentielle de leur […]
La différence se fera autour de l’humain
[av_textblock size= » font_color= » color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Ces derniers mois, le changement est partout. Si certains risquent de perdre de la valeur ou de disparaître, d’autres trouveront le moyen de se développer. Voici cinq étapes pour passer le cap en misant sur la capacité à créer une vraie force collective. Pour les équipes terrain […]
5 clés pour une visite de coaching réussie par Maëlle MAITRALLAIN
[av_textblock size= » font_color= » color= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »] Quoi de plus agréable pour un technico-commercial que de sortir détendu et prêt à aller de l’avant, après une visite coaching avec son manager chez un agriculteur. Avec Maëlle Maitrallain, du Réseau Motival, découvrez-le déroulé d’une telle visite qui va permettre au TC d’en […]
Que faire face au « Je vais réfléchir » de votre client ?
[av_textblock size= » font_color= » color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Quand un client conclut votre visite par « je vais réfléchir », levez alors les doutes qui le font hésiter. Voici comment procéder. Voilà maintenant 10 minutes que nous sommes sortis de notre dernier RDV. Il est bientôt 12h30 et nous avons enchainé les RDV de proposition ce matin […]
5 clés pour annoncer et expliquer le prix d’un produit à l’agriculteur par Yves Marie ALLAINMAT
[av_one_full first min_height= » vertical_alignment= » space= » custom_margin= » margin=’0px’ padding=’0px’ border= » border_color= » radius=’0px’ background_color= » src= » background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation= » mobile_breaking= » mobile_display= »] [av_textblock size= » font_color= » color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Dans toute vente, expliquer le prix permet de mieux le faire comprendre, croire de le faire accepter. Jouer la transparence est l’ami de la négociation. Sans tomber dans […]
Répéter, c’est changer ou la méthode du DRILL
[av_one_full first min_height= » vertical_alignment= » space= » custom_margin= » margin=’0px’ padding=’0px’ border= » border_color= » radius=’0px’ background_color= » src= » background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation= » mobile_breaking= » mobile_display= »] [av_textblock size= » font_color= » color= » av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= »] Chronique dans la newsletter TERRAIN de la revue Agrodistribution Diffusion AOUT 2019 : « Répéter, c’est changer ou la méthode du DRILL » « La folie, c’est de […]
« J’aimerais bien mais je n’ai pas le temps ! »
[av_textblock size= » font_color= » color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Chronique dans la newsletter TERRAIN de la revue Agrodistribution Diffusion JUIN 2019 : « J’aimerais bien mais je n’ai pas le temps !« C’est LE sujet dans la bouche de bon nombre de TC ces dernières années et il me semble que plus la pression est forte et plus […]
« Vous me le garantissez mon retour sur investissement ? »
[av_hr class=’default’ height=’50’ shadow=’no-shadow’ position=’center’ custom_border=’av-border-thin’ custom_width=’50px’ custom_border_color= » custom_margin_top=’30px’ custom_margin_bottom=’30px’ icon_select=’yes’ custom_icon_color= » icon=’ue808′ av-desktop-hide= » av-medium-hide= » av-small-hide= » av-mini-hide= »] [av_one_full first min_height= » vertical_alignment= » space= » custom_margin= » margin=’0px’ padding=’0px’ border= » border_color= » radius=’0px’ background_color= » src= » background_position=’top left’ background_repeat=’no-repeat’ animation= » mobile_breaking= » mobile_display= »] [av_textblock size= » font_color=’custom’ color= » av-medium-font-size= » av-small-font-size= » av-mini-font-size= » admin_preview_bg= »] Chronique dans la newsletter TERRAIN de la revue Agrodistribution Diffusion MAI […]