Entrées par Benjamin VIGUIER

Vos équipes de TC sont-elles suffisamment entraînées ?

Les sportifs de haut niveau s’entraînent 95 % de leur temps et sont 5 % de leur temps en compétition. Combien de temps consacrez-vous à l’entraînement de vos équipes de technico-commerciaux afin qu’elles puissent donner le meilleur d’elles-mêmes ? Prenez un musicien qui se produirait sans avoir répété ses gammes. Un marathonien qui démarrerait une course sans un […]

LCA Solutions + déploie sa formation AgroTC

Une centaine de TC de quatre coopératives sont engagés pour six mois dans le nouveau parcours AgroTC de LCA Solutions +, destiné aux entreprises ayant choisi l’activité de vente. Une nouvelle vague devrait démarrer début 2022 avec plusieurs autres coops. Depuis septembre dernier, la nouvelle formation certifiante AgroTC de La Coopération agricole Solutions +, élaborée […]

La chasse aux jeunes TC est ouverte !

Tout le monde se plaint depuis des années d’avoir un mal croissant à recruter sur le métier de TC. Et même si des initiatives ont été lancées, aucune solution complète à ce problème ne pointe réellement le nez à l’horizon ! Tout se passe comme si ce métier de TC faisait fuir les plus jeunes. Et quand […]

« Savoir transmettre les approches nouvelles »

Afin de réussir à transmettre des approches nouvelles, notamment en matière de portage des offres auprès des agriculteurs, quelques points clés sont à respecter : • En premier lieu, il s’agit de décrire la nouvelle façon de faire. En écrivant les choses, on rassure les équipes sur des sujets qu’elles ne maîtrisent pas et on se […]

Euralis mise sur l’anticipation

Avec la formation de ses techniciens au nouveau métier de conseiller d’exploitation, Euralis franchit un premier seuil de son projet d’anticipation qui embarque le pôle agricole. C’est un vaste chantier que le groupe coopératif Euralis a entamé à l’été 2020 avec une première vague de formations pour faire basculer la centaine de techniciens vers le […]

Eureden embarque les managers

Le groupe coopératif breton a démarré un programme pour ses équipes terrain qui s’appuie au préalable sur la formation au coaching de ses managers. Démarré en octobre 2020, le nouveau parcours de formation destiné aux 220 TC du groupe coopératif breton Eureden s’inscrit dans le temps, avec un travail autour des premiers retours d’expérience prévu à l’automne. Un parcours […]

Un test piloté par le réseau Actura

  Le réseau Actura mène une opération test avec 35 TC de ses entreprises membres, formés spécifiquement pour porter les offres notamment auprès d’agriculteurs à fortes exigences technico-économiques. Ninon Taverne, responsable marketing réseau chez Actura, tient à rappeler que « la qualité du portage de l’offre est essentielle », notamment dans une démarche de segmentation afin de […]

Déployer les méthodes d’ancrage

Afin de réussir les challenges à relever, l’efficacité des plans de formation est un enjeu essentiel et exige d’ancrer les nouvelles connaissances et postures. Selon la courbe de l’oubli établie par le psychologue allemand Hermann Ebbinghaus, 80 % des connaissances apprises sont perdues au bout d’un mois en absence de révision. En revanche, la répétition […]

Epauler les TC dans les transitions

Premiers relais des changements à opérer et visés directement par la séparation du conseil et de la vente en phytos, les technico-commerciaux sont bien souvent au cœur des dispositifs de formation. Comme le montrent les témoignages des entreprises de ce dossier (pp. 32-38), les TC font souvent l’objet d’une attention particulière dans les plans de développement […]

Dossier Formation des équipes : l’effervescence

Entre la loi de 2018 sur l’avenir professionnel, la digitalisation accrue et le chamboulement généré par la séparation du conseil et de la vente en phytos, la formation est entrée dans une nouvelle dynamique. Plus que jamais, elle se révèle un levier stratégique de développement des compétences des équipes terrain et des autres collaborateurs pour pouvoir accompagner […]