Entrées par Benjamin VIGUIER

Eureden a lancé un parcours certifiant sur les techniques de prospection

Dans le cadre de sa démarche commerciale « Cap sur la conquête », le groupe Eureden a monté, avec le campus Théodore Monod et Réseau Motival, un parcours certifiant sur les techniques de vente appliquées à la prospection. Une cinquantaine de technico-commerciaux en production, nutrition et santé animale du groupe coopératif Eureden viennent de se faire certifier […]

Dossier « Un risque de perte d’influence de la distribution »

D’après Benjamin Viguier, si la distribution reste incontournable grâce à la gestion des débouchés, elle risque d’être chahutée sur le conseil sous les effets conjugués de la séparation, de l’arrivée de start-up et de nouveaux profils d’agriculteurs. Comment évolue l’écosystème du conseil agricole ? Sur le terrain on voit des acteurs qui vont sur des segments […]

« L’eau de la casserole est en train de chauffer… »

« Comment peut-on faire pour que les agriculteurs soient de nouveau dépendants de nous lorsqu’ils prennent leurs décisions ? » Cette question posée par un TC de l’agrodistribution en formation me brûle encore les oreilles. Et si seulement c’était la première fois…   C’est un révélateur puissant des changements que nous devons opérer (et vite !) au sein de […]

Vos équipes de TC sont-elles suffisamment entraînées ?

Les sportifs de haut niveau s’entraînent 95 % de leur temps et sont 5 % de leur temps en compétition. Combien de temps consacrez-vous à l’entraînement de vos équipes de technico-commerciaux afin qu’elles puissent donner le meilleur d’elles-mêmes ? Prenez un musicien qui se produirait sans avoir répété ses gammes. Un marathonien qui démarrerait une course sans un […]

LCA Solutions + déploie sa formation AgroTC

Une centaine de TC de quatre coopératives sont engagés pour six mois dans le nouveau parcours AgroTC de LCA Solutions +, destiné aux entreprises ayant choisi l’activité de vente. Une nouvelle vague devrait démarrer début 2022 avec plusieurs autres coops. Depuis septembre dernier, la nouvelle formation certifiante AgroTC de La Coopération agricole Solutions +, élaborée […]

La chasse aux jeunes TC est ouverte !

Tout le monde se plaint depuis des années d’avoir un mal croissant à recruter sur le métier de TC. Et même si des initiatives ont été lancées, aucune solution complète à ce problème ne pointe réellement le nez à l’horizon ! Tout se passe comme si ce métier de TC faisait fuir les plus jeunes. Et quand […]

« Savoir transmettre les approches nouvelles »

Afin de réussir à transmettre des approches nouvelles, notamment en matière de portage des offres auprès des agriculteurs, quelques points clés sont à respecter : • En premier lieu, il s’agit de décrire la nouvelle façon de faire. En écrivant les choses, on rassure les équipes sur des sujets qu’elles ne maîtrisent pas et on se […]

Euralis mise sur l’anticipation

Avec la formation de ses techniciens au nouveau métier de conseiller d’exploitation, Euralis franchit un premier seuil de son projet d’anticipation qui embarque le pôle agricole. C’est un vaste chantier que le groupe coopératif Euralis a entamé à l’été 2020 avec une première vague de formations pour faire basculer la centaine de techniciens vers le […]

Eureden embarque les managers

Le groupe coopératif breton a démarré un programme pour ses équipes terrain qui s’appuie au préalable sur la formation au coaching de ses managers. Démarré en octobre 2020, le nouveau parcours de formation destiné aux 220 TC du groupe coopératif breton Eureden s’inscrit dans le temps, avec un travail autour des premiers retours d’expérience prévu à l’automne. Un parcours […]

Un test piloté par le réseau Actura

  Le réseau Actura mène une opération test avec 35 TC de ses entreprises membres, formés spécifiquement pour porter les offres notamment auprès d’agriculteurs à fortes exigences technico-économiques. Ninon Taverne, responsable marketing réseau chez Actura, tient à rappeler que « la qualité du portage de l’offre est essentielle », notamment dans une démarche de segmentation afin de […]