Rester dans la course
En appro-collecte, le TC est présent sur divers fronts tout en étant appelé à adapter ses modes de fonctionnement pour garder le contact. Encourageantes. C’est le qualificatif qui vient à l’esprit concernant les réponses à la question de notre enquête ADquation sur la perception de la compétence du TC par les agriculteurs (ci-contre). En effet, […]
Savoir écouter les attentes et ouvrir les horizons
Ne rien négliger des demandes exprimées par les agriculteurs est devenu primordial, pour renforcer la relation avec le technico-commercial. «Mais c’est aux agriculteurs de se poser les questions. Ce n’est pas aux autres de se les poser pour eux », lance Anne-Laure Durand, agricultrice en Ile-de-France, lors de nos 16es rencontres. Ce propos illustre bien le changement […]
Le secret des TC les plus performants
Chaque semaine, nous travaillons aux côtés des TC de la distribution agricole pour les aider à évoluer dans un marché en profonde mutation. Malgré la diversité rencontrée, nous remarquons des points communs aux TC les plus performants. Ils ont ajusté leur posture, leurs démarches, leur état d’esprit. Ils ont « craqué le code » de la performance. […]
Eureden a lancé un parcours certifiant sur les techniques de prospection
Dans le cadre de sa démarche commerciale « Cap sur la conquête », le groupe Eureden a monté, avec le campus Théodore Monod et Réseau Motival, un parcours certifiant sur les techniques de vente appliquées à la prospection. Une cinquantaine de technico-commerciaux en production, nutrition et santé animale du groupe coopératif Eureden viennent de se faire certifier […]
Dossier « Un risque de perte d’influence de la distribution »
D’après Benjamin Viguier, si la distribution reste incontournable grâce à la gestion des débouchés, elle risque d’être chahutée sur le conseil sous les effets conjugués de la séparation, de l’arrivée de start-up et de nouveaux profils d’agriculteurs. Comment évolue l’écosystème du conseil agricole ? Sur le terrain on voit des acteurs qui vont sur des segments […]
« L’eau de la casserole est en train de chauffer… »
« Comment peut-on faire pour que les agriculteurs soient de nouveau dépendants de nous lorsqu’ils prennent leurs décisions ? » Cette question posée par un TC de l’agrodistribution en formation me brûle encore les oreilles. Et si seulement c’était la première fois… C’est un révélateur puissant des changements que nous devons opérer (et vite !) au sein de […]
Vos équipes de TC sont-elles suffisamment entraînées ?
Les sportifs de haut niveau s’entraînent 95 % de leur temps et sont 5 % de leur temps en compétition. Combien de temps consacrez-vous à l’entraînement de vos équipes de technico-commerciaux afin qu’elles puissent donner le meilleur d’elles-mêmes ? Prenez un musicien qui se produirait sans avoir répété ses gammes. Un marathonien qui démarrerait une course sans un […]
LCA Solutions + déploie sa formation AgroTC
Une centaine de TC de quatre coopératives sont engagés pour six mois dans le nouveau parcours AgroTC de LCA Solutions +, destiné aux entreprises ayant choisi l’activité de vente. Une nouvelle vague devrait démarrer début 2022 avec plusieurs autres coops. Depuis septembre dernier, la nouvelle formation certifiante AgroTC de La Coopération agricole Solutions +, élaborée […]
La chasse aux jeunes TC est ouverte !
Tout le monde se plaint depuis des années d’avoir un mal croissant à recruter sur le métier de TC. Et même si des initiatives ont été lancées, aucune solution complète à ce problème ne pointe réellement le nez à l’horizon ! Tout se passe comme si ce métier de TC faisait fuir les plus jeunes. Et quand […]
« Savoir transmettre les approches nouvelles »
Afin de réussir à transmettre des approches nouvelles, notamment en matière de portage des offres auprès des agriculteurs, quelques points clés sont à respecter : • En premier lieu, il s’agit de décrire la nouvelle façon de faire. En écrivant les choses, on rassure les équipes sur des sujets qu’elles ne maîtrisent pas et on se […]