Le chaînon manquant
Les managers intermédiaires de la distribution agricole ne sont pas focalisés sur les bonnes missions. Alors que le maître mot de tous est « transformation », pourquoi le chaînon par lequel la transformation se fera, est piégé dans des organisations qui leur font perdre du temps et qui les éloignent des vrais enjeux ? Ce sujet a été […]
LA VENTE DE SERVICES DANS LE MONDE AGRICOLE (3/3)
Vous voulez savoir ce qui change entre la vente de produits et la vente de services dans le monde agricole. 3ème volet de la mini-série sur la vente de services dans le monde agricole. Tout le monde s’accorde à dire que » l’on ne vend pas un service comme on vend un produit « . Ok […]
Les services dans le monde agricole (2/3)
Pour faire suite à notre série sur la vente de services dans le monde agricole, on va s’intéresser cette fois-ci au panier moyen. À votre avis, il est de combien ? Pour remettre dans le contexte et savoir de quoi, on parle, il s’agit ici de la vente de services par l’agrodistribution aux agriculteurs. Et […]
Nouveaux TC, vous valez mieux qu’un « catalogue ambulant «
En termes de catalogue, il y a déjà des sites internet en ligne, qui proposent des gammes de produits, avec des prix et des promotions. Ce sont soit les sites services de notre structure soit agriconomie ou agrileader, de (petits?) concurrents de plus. Bref, lorsqu’on nous propose de devenir #technicocommercial agricole, on a déjà, pour la plupart […]
Eureden poursuit ses parcours de formation TC
Après une première vague de 45 TC ayant suivi un parcours certifiant, Eureden va continuer cet investissement pour ses équipes en 2023. Le groupe a profité du Space pour faire le point, le 14 septembre, sur cette démarche de formation. Lors du dernier Space, le groupe Eureden a tenu un point presse pour présenter sa nouvelle […]
Démarrer comme TC dans le marché agricole actuel ?
L’exigence grandissante des agriculteurs et la perte de repères économiques de la dernière campagne ne facilite pas votre arrivée sur le terrain en tant que nouveaux/elles technico-commerciaux/ales. La pression d’être excellent(e)s non seulement techniquement mais aussi commercialement et surtout le plus rapidement possible. Aujourd’hui le marché est en déclin : le nombre d’agriculteurs diminue, on […]
Les services dans le monde agricole (1/3)
On parle régulièrement du développement des services auprès des agriculteurs. Pour les accompagner à piloter leur exploitation, développer de nouvelles pratiques culturales ou d’élevage…ces dernières années les acteurs de la distribution agricole leur ont proposé bon nombre de services. Résultat ? 2% ! ? Pour commencer, de quoi parlons-nous ? ? Dans ces 2% nous retrouvons la facturation […]
Rester dans la course
En appro-collecte, le TC est présent sur divers fronts tout en étant appelé à adapter ses modes de fonctionnement pour garder le contact. Encourageantes. C’est le qualificatif qui vient à l’esprit concernant les réponses à la question de notre enquête ADquation sur la perception de la compétence du TC par les agriculteurs (ci-contre). En effet, […]
Savoir écouter les attentes et ouvrir les horizons
Ne rien négliger des demandes exprimées par les agriculteurs est devenu primordial, pour renforcer la relation avec le technico-commercial. «Mais c’est aux agriculteurs de se poser les questions. Ce n’est pas aux autres de se les poser pour eux », lance Anne-Laure Durand, agricultrice en Ile-de-France, lors de nos 16es rencontres. Ce propos illustre bien le changement […]
Le secret des TC les plus performants
Chaque semaine, nous travaillons aux côtés des TC de la distribution agricole pour les aider à évoluer dans un marché en profonde mutation. Malgré la diversité rencontrée, nous remarquons des points communs aux TC les plus performants. Ils ont ajusté leur posture, leurs démarches, leur état d’esprit. Ils ont « craqué le code » de la performance. […]