Catégorie : TC Commerciaux

À vos marges, prêts, formez !

Avant, j’étais ce qu’on pourrait appeler un « fouille M… » : je faisais uniquement de la découverte des besoins. Puis, on m’a donné une nouvelle trousse à outils pour devenir un « chercheur de souhaits et constructeur de résultats » ! Mes débuts dans le commerce C’est en 1984, dans une école de vente […]

Réseau Motival décrypte les attentes des jeunes TC

Agro Distribution 23/06/2023
Les jeunes techniciens ou technico-commerciaux cassent les codes et les valeurs managériales passées et actuelles et certains responsables commerciaux s’en trouvent désemparés.
Mais quelles sont les principales attentes de cette nouvelle génération ?

5 temps pour remettre sur pied un équipe en « vrac »

Vous êtes manager et votre équipe subit un trop-plein émotionnel ?

Sophrologue et consultant formateur de Réseau Motival, Michaël Dévé, partage ici une journée de formation qui a permis de ramener à la sérénité des technico-commerciaux ne sachant plus comment gérer certaines situations.

Futur TC, comment bien démarrer dans le métier

Difficile de se lancer en tant que TC dans le contexte actuel ! Concurrence accrue sur le terrain, attentes des agriculteurs en pleine évolution, par perte de repères économiques autant d’éléments nouveaux à prendre en compte. Responsables d’équipes ou chefs de région, ces conseils sont aussi pour vous !

Une bonne rentrée en trois points clés 

Comment bien débuter la nouvelle campagne ? Conseil n°1 : en commençant par faire le bilan de la campagne écoulée ! Si ce conseil est valable toutes les années, il se justifie d’autant plus en 2022, insiste Alain Baraton.