Accompagner les jeunes par le profilage
Agro distribution – Novembre 2025 Depuis cette année, Réseau Motival développe un test de personnalité afin de mieux accompagner l’intégration des jeunes technico-commerciaux et d’adapter le management. C’est à partir du test de personnalité AssessFirst que Réseau Motival, cabinet de consultants formateurs spécialisés dans l’accompagnement des équipes terrain, déploie cette […]
5 clés pour intégrer au mieux la génération Z
Agro distribution – Octobre 2025 Marie-Pierre Lubet, consultante de Réseau Motival, et Cassandra Lavergne, formatrice à l’Esup Vannes, unissent leurs voix pour décrypter la génération Z et la façon de l’aborder afin d’en faire une alliée précieuse pour l’entreprise. À travers les siècles, la jeune génération a souvent été sous le feu des critiques. […]
Réseau Motival accompagne encore plus finement le terrain
Agro Distribution – Septembre 2025 En soutien des équipes de TC et de leurs managers depuis des années, Réseau Motival, avec ses onze consultants, revisite son organisation et son approche pédagogique pour s’ouvrir à d’autres compétences et mieux intégrer les nouvelles générations. C’est une nouvelle dynamique que Réseau Motival, réseau de consultants qui accompagnent ceux […]
« Ne pas opposer agroécologie et commerce »
Agrodistribution 3 septembre 2024 Le modèle économique de la distribution agricole est-il compatible avec l’agroécologie ? L’agroécologie n’est plus négociable. Un modèle économique d’exploitation agricole ne pourra pas reposer sur autre chose que l’agroécologie à moyen terme, voire à court terme : c’est ce que disent les intervenants autour de la table. Aujourd’hui encore, 50 % de la marge […]
Réseau Motival prend le taureau par les cornes
Agrodistribution septembre 2024 Face au contexte agricole actuel, les consultants de Réseau Motival se mobilisent pour soutenir coopératives et négoces, avec un accompagnement des TC renforcé sur les enjeux financiers des agriculteurs et une offre dédiée au back-office. « Les agriculteurs avant tout. » C’est avec ce fil rouge que les consultants de Réseau Motival, spécialisés dans […]
Des TC plébiscités
Agro Distribution 26/04/2024 D’après notre sondage, les agriculteurs sont toujours aussi enthousiastes vis-à-vis de leur technico-commercial principal. 93 % des agriculteurs interrogés dans notre enquête Agrodistribution-ADquation se disent satisfaits de leur technicien principal (jusqu’à 98 % dans le Nord-Est !). Si cette proportion est en légère baisse par rapport à 2022 (97 %), la part des agriculteurs qui se disent […]
Avec Agri€njeux, Réseau Motival forme les TC à la gestion de l’exploitation
Agrodistribution 23/02/2024 Réseau Motival souhaite ouvrir en intra-entreprises sa formation déclinée autour d’Agri€njeux, un jeu qui permet de démystifier d’une façon conviviale la gestion technico-économique d’une exploitation agricole Depuis septembre 2023, Réseau Motival déploie un nouvel outil en complément de ses formations, Agri€njeux, créé par un de ses consultants-formateurs, Didier Sol, et les centres de gestion […]
Réseau Motival décrypte les attentes des jeunes TC
Agro Distribution 23/06/2023
Les jeunes techniciens ou technico-commerciaux cassent les codes et les valeurs managériales passées et actuelles et certains responsables commerciaux s’en trouvent désemparés.
Mais quelles sont les principales attentes de cette nouvelle génération ?
Libérez les responsables de région
Agrodistribution le 07/02/2023 À l’heure des transitions, le chaînon essentiel que sont les responsables commerciaux, responsables de zone…, est piégé dans des organisations leur faisant perdre du temps et les éloignant des vrais enjeux. Réseau Motival analyse dans sa nouvelle chronique les leviers de leur libération. Ce sujet a été traité à de multiples reprises […]
Futur TC, comment bien démarrer dans le métier
Difficile de se lancer en tant que TC dans le contexte actuel ! Concurrence accrue sur le terrain, attentes des agriculteurs en pleine évolution, par perte de repères économiques autant d’éléments nouveaux à prendre en compte. Responsables d’équipes ou chefs de région, ces conseils sont aussi pour vous !