Formation Personnalisée en Situation Terrain par Accompagnement en Exploitations
Faire bénéficier aux technico-commerciaux d’un effet miroir sur leurs savoir-faire et savoir-être actuels, et d’un soutien méthodologique personnalisé dans leur montée en compétences en situation réelle, en s’appuyant sur les techniques préalablement proposées lors des séquences de formation collective en salle.
Le COACHING CROISE selon RESEAU Motival est une manière d’accompagner un collaborateur sur le terrain de ses actions. Il s’agit dans le même temps d’accompagner ce collaborateur à travers une approche de coaching personnalisée et de transférer à son manager les clés pour l’accompagner par la suite.
Pourquoi ?
Faire évoluer un collaborateur sur le terrain en réalisant sur lui 2 coachings rapprochés dont un sera réalisé par son manager direct et un par un coach du Réseau MOTIVAL.
Faire évoluer le manager en faisant des débriefings croisés sur les savoir-faire et savoir-être du collaborateur.
Comment ça fonctionne ?
Le manager établit un planning d’accompagnement des collaborateurs ciblés bénéficiant du coaching croisé.
À l’issue de ces coachings, le manager et le coach du Réseau MOTIVAL échangent sur les aptitudes qu’ils ont pu observer et discutent des écarts d’appréciation qui pourraient être mis en avant.
Le rôle du coach est d’amener le manager à se poser les bonnes questions et à faire évoluer son savoir-faire et savoir-être dans ce type d’exercice pour acquérir les meilleures façons de faire et d’être dans son rôle d’accompagnateur.
Afin de faciliter les échanges et de rester très objectif et factuel dans les analyses, un outil miroir est utilisé.