Euralis mise sur l’anticipation
Avec la formation de ses techniciens au nouveau métier de conseiller d’exploitation, Euralis franchit un premier seuil de son projet d’anticipation qui embarque le pôle agricole. C’est un vaste chantier que le groupe coopératif Euralis a entamé à l’été 2020 avec une première vague de formations pour faire basculer la centaine de techniciens vers le […]
Eureden embarque les managers
Le groupe coopératif breton a démarré un programme pour ses équipes terrain qui s’appuie au préalable sur la formation au coaching de ses managers. Démarré en octobre 2020, le nouveau parcours de formation destiné aux 220 TC du groupe coopératif breton Eureden s’inscrit dans le temps, avec un travail autour des premiers retours d’expérience prévu à l’automne. Un parcours […]
Un test piloté par le réseau Actura
Le réseau Actura mène une opération test avec 35 TC de ses entreprises membres, formés spécifiquement pour porter les offres notamment auprès d’agriculteurs à fortes exigences technico-économiques. Ninon Taverne, responsable marketing réseau chez Actura, tient à rappeler que « la qualité du portage de l’offre est essentielle », notamment dans une démarche de segmentation afin de […]
Déployer les méthodes d’ancrage
Afin de réussir les challenges à relever, l’efficacité des plans de formation est un enjeu essentiel et exige d’ancrer les nouvelles connaissances et postures. Selon la courbe de l’oubli établie par le psychologue allemand Hermann Ebbinghaus, 80 % des connaissances apprises sont perdues au bout d’un mois en absence de révision. En revanche, la répétition […]
Epauler les TC dans les transitions
Premiers relais des changements à opérer et visés directement par la séparation du conseil et de la vente en phytos, les technico-commerciaux sont bien souvent au cœur des dispositifs de formation. Comme le montrent les témoignages des entreprises de ce dossier (pp. 32-38), les TC font souvent l’objet d’une attention particulière dans les plans de développement […]
Dossier Formation des équipes : l’effervescence
Entre la loi de 2018 sur l’avenir professionnel, la digitalisation accrue et le chamboulement généré par la séparation du conseil et de la vente en phytos, la formation est entrée dans une nouvelle dynamique. Plus que jamais, elle se révèle un levier stratégique de développement des compétences des équipes terrain et des autres collaborateurs pour pouvoir accompagner […]
Motival s’appuie sur OKP4 pour valoriser les data des coops et négoces
La start-up OKP4 a annoncé jeudi 24 juin avoir signé un contrat-cadre avec Motival, afin de permettre au réseau de consultants d’aller plus loin dans le conseil et la formation des coopératives et négoces, dans le but d’améliorer le pilotage des équipes à partir des données commerciales. Spécialisée dans la valorisation de la donnée agricole, la start-up […]
« Je crois que mon responsable de région ne sert plus à rien »
De plus en plus loin du terrain, englués dans des tâches administratives, les responsables de région sont parfois critiqués par les TC pour leur absence de management. Il semble urgent d’accompagner les managers de proximité afin qu’ils se recentrent sur leurs missions principales : donner du sens, développer les équipes et piloter l’activité. Nous sommes dans […]
Valoriser les données : un vaste chantier !
Rendez les données agricoles utiles à vos managers et vos technico-commerciaux afin de les aider à établir des plans d’action efficaces. Le volume des données agricoles, le « big data », a explosé ces dernières années. Météo, sol, cartographie, traçabilité à la parcelle, alimentation des élevages, qualité des productions… Toutes ces données doivent permettre de […]
Managers : accompagnez vos TC sur le terrain !
« Une nouvelle dynamique », « une nouvelle étape », « des évolutions historiques »… En ce début d’année, le changement est sur toutes les lèvres. Les projets se poursuivent, s’empilent parfois. Or, de manière spontanée, seulement 5 à 10 % des individus vont être attirés par le changement. L’humain doit donc être au cœur […]