Ecophyto : les TC ne doivent rien lâcher
Agrodistribution 12/02/204 Face à la mise en pause du plan Ecophyto, les équipes terrain ne savent plus quelle posture adopter. Pourtant, elles doivent d’autant plus rester au cœur des transformations que si le conseil phyto leur revient à nouveau, elles pourraient voir leur responsabilité accrue. Le gouvernement a décidé de mettre en pause le […]
Réseau Motival décrypte les attentes des jeunes TC
Agro Distribution 23/06/2023
Les jeunes techniciens ou technico-commerciaux cassent les codes et les valeurs managériales passées et actuelles et certains responsables commerciaux s’en trouvent désemparés.
Mais quelles sont les principales attentes de cette nouvelle génération ?
Libérez les responsables de région
Agrodistribution le 07/02/2023 À l’heure des transitions, le chaînon essentiel que sont les responsables commerciaux, responsables de zone…, est piégé dans des organisations leur faisant perdre du temps et les éloignant des vrais enjeux. Benjamin Viguier, consultant Réseau Motival, analyse dans sa nouvelle chronique les leviers de leur libération. Ce sujet a été traité à […]
5 temps pour remettre sur pied un équipe en « vrac »
Vous êtes manager et votre équipe subit un trop-plein émotionnel ?
Sophrologue et consultant formateur de Réseau Motival, Michaël Dévé, partage ici une journée de formation qui a permis de ramener à la sérénité des technico-commerciaux ne sachant plus comment gérer certaines situations.
4 clés pour réussir la première année d’un technico-commercial
Comment se donner les moyens de booster ses technico-commerciaux qui démarrent sur le terrain ?
Gwladys Artus, consultante formatrice de Réseau Motival
Accompagnement terrain
Formation Personnalisée en Situation Terrain par Accompagnement en Exploitations Faire bénéficier aux technico-commerciaux d’un effet miroir sur leurs savoir-faire et savoir-être actuels, et d’un soutien méthodologique personnalisé dans leur montée en compétences en situation réelle, en s’appuyant sur les techniques préalablement proposées lors des séquences de formation collective en salle. Le COACHING CROISE selon RESEAU […]
Co-construction
Co-construction lors de formations collective en salle S’adapter aux clients et prospects Savoir prendre des rendez-vous Mener et structurer des entretiens de découvertes approfondies et impliquantes Réaliser efficacement ses bilans de campagne et de collaboration S’organiser pour gagner en efficacité S’inscrire
Le DRILL selon Réseau MOTIVAL
Le Drill selon Réseau MOTIVAL Nous nous sommes inspirés des formations pratiquées dans les entreprises à haut niveau de fiabilité (pompiers, forces spéciales, médecine urgentistes,…) pour acquérir de nouveaux automatismes f-grâce à l’art de la répétition. Pourquoi le DRILL ? Pour permettre aux équipes d’acquérir les bons automatismes Pour accélérer les changements de posture Pour […]
Futur TC, comment bien démarrer dans le métier
Difficile de se lancer en tant que TC dans le contexte actuel ! Concurrence accrue sur le terrain, attentes des agriculteurs en pleine évolution, par perte de repères économiques autant d’éléments nouveaux à prendre en compte. Responsables d’équipes ou chefs de région, ces conseils sont aussi pour vous !
TC, quel tailleur de pierre êtes-vous ?
Agrodistibution le 03/10/2022 Technico-commerciaux, venez découvrir dans ma nouvelle chronique, inspirée de la parabole des trois tailleurs de pierre, lequel des trois vous êtes. Un exercice pour rappeler l’enjeu essentiel que représente la posture que vous adoptez face aux agriculteurs. Trois tailleurs de pierre, attablés dans une taverne, se reposent de leur journée de travail […]